前些年,国内轮椅消费者对轮椅价格较为在意,他们几乎清一色选择手动轮椅,而对少数中高型电动轮椅望而却步。这不仅是因为大多数家庭无力承担,也由于消费观念滞后,认为轮椅本应该是手动,电动成本高没有多大必要。可是,随着经济发展,国内消费升级趋势愈发明显,同时在国内外轮椅品牌紧抓消费升级趋势推动下,近些年我国对中高型电动轮椅的需求扩大,并催生了诸多知名品牌。诸如凯洋、邯泰等国产品牌,在中高型电动轮椅领域的影响力与日增长。

  虽然国内对中高型轮椅的需求愈加旺盛,但国内专业从事中高型电动轮椅研发、生产的品牌并不多,并长期依赖进口。邯泰发现这一机遇,并着手攻克自身研发及产能两大方面难题。邯泰升级用材、搭配智能控制技术同时,也不忘轮椅本身在爬坡能力、续航时间、转弯、上下楼功能,以及诸多细节方面的努力。并且,在邯泰负责人刘先生看来,中高型轮椅的气质应该是由内而外展现的,所以邯泰在开发时也十分注重轮椅的外观时尚性,由此更加满足用户对中高型品质的追求。邯泰对外观的创新设计,不仅考虑用材、也要考虑设计是否合理、以及是否便于量产等等问题,并且需要设计师对轮椅机械构造十分熟悉。

邯泰紧抓消费升级趋势,铸造中高型电动轮椅

  (邯泰电动轮椅升级改造现场)

  为了设计出既实用又时尚的轮椅,邯泰特地做了大量市场调研,并在样品出来以后,邀请了许多潜在用户进行体验,在多番测试收集数据以后,轮椅得以不断优化,性能在短期内得以大大提升,获得了大量用户好评。

  虽然消费升级带给了用户更大的消费能力,但与发达国家轮椅消费者相比,仍有一定差距。所以邯泰在升级产品整体性能同时,也十分重视产品价格预期管理,努力优化供应链,完善设计、生产、物流运输、售后服务等全链路,从而将部分成本让利于用户,做到消费者喜并能接受的价格范围。

  据创始人刘成的说法,邯泰未来的发展将不仅仅局限于轮椅硬件,还将运用人工智能、物联网、大数据等技术,搜集用户使用行为及实时数据,通过安装于轮椅的智能感应芯片,数据会直接传输到云端,而用户的亲人朋友可通过远程登录共享账号,查看用户信息,更加方便地照顾用户。“远在千里”也能照顾亲人朋友。另外,邯泰还打算升级电力方式——采用太阳能电池板,在阳光下自动为电池储备电能,以减少用户充电等烦恼。

邯泰紧抓消费升级趋势,铸造中高型电动轮椅

  (邯泰电动轮椅)

  据悉,邯泰目前共有超200名员工,除了研发,共有约50人的市场BD团队,负责线上线下销售网络搭建。值得一提的是,目前邯泰中高型轮椅遍布全国60%以上的省市县,线上2019年第三季毛收入近千万,成绩喜人。但用刘先生的话说,邯泰的征途是星辰大海,将再接再厉,在中高型轮椅市场大展身手,取得更瞩目的成就。