百果园并购一米鲜 探索线上线下一体化

公开资料显示,一米鲜成立于2014年11月,通过C2B的模式形成了以线下自提、次日达、O2O及时送的全场景消费模式。曾在去年初获得红杉资本的数百万美元A轮融资以及昆仑万维的1500万美元Pre-B轮融资,今年1月获得东方富海领投的B轮融资。用了一年半时间,其做到了交易用户数量从0到400万的增长,业务范围覆盖到华北、华东、华中、华南4个大区,成为水果生鲜行业的一匹黑马。单日订单高峰值突破17万单,销售水果达700吨。

百果园自2002在业界首家开出第一家水果专营店,目前门店已覆盖30多个城市,1700家实体门店,服务5000万家庭,并在全球范围内建立了100多个水果种植基地,2016年目标营业收入为60亿元。自去年9月获得天图资本的战略投资后,在一二级城市持续发力。融资后的两个月,百果园与果多美以注资换股等方式完成了并购重组。并购重组后,双方可共享供应链、零售经验与管理人才。

事实上,在今年6月,一米鲜上线30城59分及时送业务,其中的战略合作伙伴就包括百果园。

百果园董事长余惠勇表示,百果园集团将长期坚持三大战略,一是继续深入产地种植,通过自营与合作的形式加强在产地端的把控,保证好吃的果品品质;二是加强连锁店面的规模化,在水果鲜度、服务上继续提升,为消费者带来购物的愉悦感;三是加速互联网电商化进程,打破原有零售店面时间、空间的限制,实现线上线下一体化,让消费者更加便捷地享受到新鲜好吃的水果。

“无论是新零售,还是新消费,均是用户第一思维,本质是如何更好地为消费者服务。如今,用户的消费场景正发生变化,已不再拘泥于线上还是线下,谁能更好地满足顾客需求,谁就是最后真正的赢家。所以,早在2014年,百果园内部就提出了‘O×O’战略,即线上线下一体化。因为只有这样的一体化,才能有机会满足瞬息万变的顾客需求,而这也将是水果零售业的最终极业态。”余惠勇坦言,百果园在2008年就上线过电商,但一直发展不起来,也不敢亏钱扩张,更需要靠外界的力量来做线上业务。

在余惠勇看来,线上线下一定是共生共长的关系,只有当线上线下营运联动、互为补充时,才能达到成本和效益的最优化,而这在利于企业的同时也势必益于顾客。但线上业务一直都是百果园的短板,现在借助于并购一米鲜,我们就是要把这块短板补齐。双方优势上的强强联合,实现了1+1大于2的效果。

与此同时,一米鲜创始人焦岳对百果园的线上整体战略布局进行了讲解,将依托现有百果园门店,在到家和到店的两种消费场景下,通过及时送、次日达、自提等服务,为更多的用户提供好吃的水果。

“最后一公里是生鲜行业绕不开的一大难题,一米鲜作为生鲜O2O同样也不例外,而依托于百果园线下的产品、管控、标准化,及实体连锁门店的多区域覆盖,则可以很好地化解这一难题。而且,线上的经营还会对线下门店的客流等进行提升,从而增强实体门店的盈利能力。”

焦岳还公布了双方试融合三个月内取得的成绩,销售额每月以200%的速度快速提升,线上新增购买用户量突破60万,月度复购率大于80%,销售额已成为全渠道品类第一。他透露说,“在百果园的未来规划中,线上销售占三成会是理想状态。”

业内人士表示,百果园立足于社区开店多年,从2008年就开始探索电商,可以说早已有了社区电商基因。而且,和其他水果电商相比,除了线下门店,其供应链更是百果园的核心优势。百果园并购一米鲜仅仅只是开始,其背后显然是要做产业互联网。